Reportes
Analisis y metricas del negocio
Ingresos del Periodo
BOB 1,290,000
21 ventas cerradas en Q1 2026
▲ +22% vs Q4 2025
Tasa Ocupacion Global
76%
54 de 71 caras ocupadas
Meta: 80%
Pipeline Activo
BOB 892,000
34 oportunidades en negociacion
▲ +15% vs periodo anterior
Win Rate Global
38%
Cotizaciones convertidas a venta
Ticket Promedio (ACV)
BOB 61,430
Valor promedio por contrato
▲ +8%
DSO Promedio
24 dias
Dias promedio de cobro
Churn Rate
12%
Clientes que no renovaron
▼ +3% (subio, atencion)
Clientes Activos
18
Con al menos 1 contrato vigente
▲ +3 nuevos este periodo
Ingresos por Ciudad
Estado del Inventario (71 caras)
54 Ocupadas (ROJO)
7 Por vencer (AMARILLO)
10 Disponibles (VERDE)
Mapa visual de caras (cada cuadro = 1 cara):
Top 5 Clientes por Ingresos
| # | Cliente | Vallas | Ingresos (BOB) |
|---|---|---|---|
| 1 | Industrias Guabira S.A. | 5 | 287,500 |
| 2 | Tigo Bolivia | 4 | 245,000 |
| 3 | Banco Mercantil SCZ | 3 | 198,000 |
| 4 | Farmacorp S.A. | 3 | 168,500 |
| 5 | Imcruz S.A. | 2 | 152,800 |
| Top 5 = 81% del ingreso total | 17 | BOB 1,051,800 | |
Ranking de Vendedores
| # | Vendedor | Ventas | Win Rate | Ingresos (BOB) |
|---|---|---|---|---|
| 1 | Carlos Mendoza | 8 | 42% | 523,400 |
| 2 | Maria F. Rojas | 6 | 38% | 412,000 |
| 3 | Roberto Padilla | 4 | 33% | 198,500 |
| 4 | Andrea Villarroel | 3 | 30% | 156,000 |
| EQUIPO | 21 | 38% | BOB 1,289,900 | |
Tendencia de Ingresos Mensuales
285K
Oct
340K
Nov
430K
Dic
390K
Ene
420K
Feb
480K
Mar
Tendencia de Ocupacion Mensual
68%
Oct
72%
Nov
80%
Dic
74%
Ene
75%
Feb
76%
Mar
Alertas y Atencion Requerida
7 contratos vencen en los proximos 30 dias
SCZ-005-A (Tigo), SCZ-014-A (Farmacorp), CBB-006-A (Hipermaxi), LPZ-003-A (Viva), SCZ-009-A (Imcruz), SCZ-012-B (Guabira), CBB-004-A (Pollos Copacabana)
RENOVACION
3 caras ociosas por mas de 60 dias
SCZ-001-B (81 dias, BOB 7,800/mes perdidos), SCZ-022-A (64 dias, BOB 5,500/mes), LPZ-006-A (72 dias, BOB 4,500/mes). Total perdida potencial: BOB 17,800/mes
URGENTE
5 oportunidades estancadas (sin actividad >15 dias)
OPP-012 Hipermaxi (15 dias), OPP-009 Farmacorp (22 dias), OPP-018 Pollos Copacabana (27 dias). Vendedores: Mendoza (2), Rojas (1), Padilla (1), Villarroel (1)
SEGUIMIENTO
2 clientes sin contacto por mas de 60 dias
Banco Mercantil SCZ (64 dias, vendedor: Mendoza), Viva NuevaTel (74 dias, vendedor: Mendoza). Riesgo de churn alto.
CRITICO
Ocupacion por debajo de meta en La Paz (71%)
2 de 7 caras disponibles. Proveedor Medios Altiplano S.A. con menor rendimiento (63% ocupacion, 35 dias ociosos promedio).
REVISION
Reporte por Cliente
Historial comercial, inversion y comportamiento de contratacion
Industrias Guabira S.A.
Tipo: Organizacion | Fuente: Solicitud Web | Cliente desde: 15/06/2024
1020345016
Ing. Marco Ribera
+591 3 346-2800
marketing@guabira.com
Carlos Mendoza
Agroindustria
Inversion Total Acumulada
BOB 287,500
Total invertido en el periodo
▲ +12% vs periodo anterior
Vallas Activas
5 de 8
Caras contratadas actualmente
62.5% del historico
Duracion Promedio Contrato
4.2 meses
Promedio de contratos activos
▲ +0.8 meses vs anterior
Customer Lifetime Value
BOB 412,800
Inversion total historica desde Jun 2024
Tasa de Renovacion
75%
3 de 4 contratos vencidos fueron renovados
DSO (Dias de Cobro)
18 dias
Promedio dias entre factura y pago
Bueno
(Verde: <30 | Amarillo: 30-60 | Rojo: >60)
Contratos Activos vs Vencidos
Activos
Vencidos
Contratos Activos
| Codigo Valla | Cara | Ciudad | Zona | Tipo | Precio/Mes (BOB) | Inicio | Fin | Meses | Estado |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| SCZ-001 | A | Santa Cruz | Av. Equipetrol | Monopolar | 8,500 | 01/01/2026 | 30/06/2026 | 6 | Rojo |
| SCZ-003 | A | Santa Cruz | 2do Anillo | Bipolar | 6,200 | 01/02/2026 | 30/04/2026 | 3 | Amarillo |
| SCZ-005 | A | Santa Cruz | Av. San Martin | Digital LED | 18,000 | 15/01/2026 | 14/04/2026 | 3 | Amarillo |
| CBB-001 | A | Cochabamba | Av. Blanco Galindo | Puente | 5,800 | 01/01/2026 | 31/12/2026 | 12 | Rojo |
| LPZ-001 | A | La Paz | Av. Camacho | Muro | 6,500 | 01/03/2026 | 31/08/2026 | 6 | Rojo |
| TOTAL MENSUAL | BOB 45,000 | ||||||||
Historial de Campanas
| Campana / Oportunidad | Periodo | Vallas | Inversion Total (BOB) | Estado | Vendedor |
|---|---|---|---|---|---|
| Lanzamiento Producto Q1 2026 | Ene - Jun 2026 | 5 | 287,500 | En Curso | Carlos Mendoza |
| Campana Navidad 2025 | Oct - Dic 2025 | 3 | 76,500 | Completada | Carlos Mendoza |
| Feria Exposicion 2025 | Sep - Oct 2025 | 2 | 28,800 | Completada | Carlos Mendoza |
| Campana Zafra 2025 | Jun - Ago 2025 | 2 | 20,000 | Perdida | Maria F. Rojas |
| TOTAL HISTORICO | 12 | BOB 412,800 | |||
Distribucion Geografica de Vallas Contratadas
Comportamiento de Pago
| Fecha | Campana | Monto (BOB) | Tipo | Estado | Dias para Pagar |
|---|---|---|---|---|---|
| 15/01/2026 | Lanzamiento Q1 | 85,000 | Anticipo | Pagado | 12 |
| 15/02/2026 | Lanzamiento Q1 | 45,000 | Saldo | Pagado | 18 |
| 15/03/2026 | Lanzamiento Q1 | 45,000 | Saldo | Pagado | 22 |
| 15/04/2026 | Lanzamiento Q1 | 45,000 | Saldo | Pendiente | — |
| 15/05/2026 | Lanzamiento Q1 | 45,000 | Saldo | Pendiente | — |
| 15/06/2026 | Lanzamiento Q1 | 22,500 | Saldo Final | Pendiente | — |
| TOTAL | BOB 287,500 | 3 pagados / 3 pendientes | Prom: 17 dias | ||
Tendencia de Inversion (Ultimos 12 Meses)
0
Abr
0
May
12K
Jun
12K
Jul
12K
Ago
28.8K
Sep
40.3K
Oct
25.5K
Nov
25.5K
Dic
45K
Ene
45K
Feb
45K
Mar
Reporte por Vendedor
Desempeno comercial y gestion de pipeline
Carlos Mendoza
Asesor Comercial Senior
Santa Cruz
12 clientes
15/03/2024
Ingresos Generados
BOB 523,400
Total ventas cerradas del periodo
▲ +18% vs periodo anterior
Win Rate (Conversion)
42%
Cotizaciones convertidas a venta
0%8 de 19 cotizaciones100%
Cotizaciones Generadas
19
Cotizaciones creadas en el periodo
▲ +4 vs periodo anterior
Ventas Cerradas
8
Ventas en estado SALE o DELIVERY
▲ +2 vs periodo anterior
Valor del Pipeline
BOB 345,000
Oportunidades abiertas en negociacion
Ticket Promedio
BOB 65,425
Valor promedio por venta cerrada
Tasa Completacion Actividades
87%
Actividades completadas vs programadas
Velocidad del Embudo
22 dias
Promedio de Lead a Venta cerrada
▲ -3 dias vs anterior (mas rapido)
Embudo de Ventas (Pipeline)
LEAD
BOB 648,000
PROSPECTO
BOB 420,000
APROBADO POR CLIENTE
BOB 295,000
VENTA
BOB 523,400
ENTREGA
BOB 412,200
PERDIDA
BOB 135,000
COMPLETADA
BOB 378,000
Actividad Comercial por Tipo
| Tipo Actividad | Programadas | Completadas | Canceladas | % Cumplimiento | Prom. Dias Respuesta |
|---|---|---|---|---|---|
| Visita | 12 | 10 | 2 | 83% | 1.5 |
| Llamada | 28 | 26 | 2 | 93% | 0.5 |
| Cotizacion | 19 | 19 | 0 | 100% | 2.1 |
| Otro | 5 | 3 | 1 | 60% | 3.0 |
| TOTAL | 64 | 58 | 5 | 87% | 1.8 |
Cotizaciones del Periodo
| # | Cliente | Monto (BOB) | Estado | Fecha Creacion | Dias en Estado | Oportunidad |
|---|---|---|---|---|---|---|
| COT-001 | Industrias Guabira S.A. | 142,500 | Venta Confirmada | 05/01/2026 | — | OPP-001 |
| COT-003 | Banco Mercantil SCZ | 98,000 | Venta Confirmada | 12/01/2026 | — | OPP-003 |
| COT-005 | Imcruz S.A. | 76,400 | Venta Confirmada | 20/01/2026 | — | OPP-005 |
| COT-008 | Tigo Bolivia | 95,000 | Aprobada Comercial | 12/02/2026 | 8 | OPP-008 |
| COT-009 | Farmacorp S.A. | 68,500 | Aprobada por Cliente | 18/02/2026 | 12 | OPP-009 |
| COT-011 | Viva (NuevaTel) | 52,000 | Validada | 05/03/2026 | 22 | OPP-011 |
| COT-012 | Hipermaxi | 45,000 | Pendiente | 20/03/2026 | 15 | OPP-012 |
| COT-015 | Pollos Copacabana | 28,000 | Rechazada | 25/03/2026 | — | OPP-015 |
Velocidad por Etapa del Embudo (Dias Promedio)
Total ciclo promedio: 22 dias | Meta: <25 dias
Cobertura de Cartera
| Cliente | Oportunidades Activas | Ultima Actividad | Dias sin Contacto | Estado |
|---|---|---|---|---|
| Industrias Guabira S.A. | 2 | 02/04/2026 | 4 | Al dia |
| Tigo Bolivia | 1 | 28/03/2026 | 9 | Al dia |
| Imcruz S.A. | 1 | 25/03/2026 | 12 | Al dia |
| Hipermaxi | 1 | 20/03/2026 | 17 | Atencion |
| Farmacorp S.A. | 1 | 15/03/2026 | 22 | Atencion |
| Pollos Copacabana | 0 | 10/03/2026 | 27 | Atencion |
| Banco Mercantil SCZ | 0 | 01/02/2026 | 64 | Critico |
| Viva (NuevaTel) | 1 | 22/01/2026 | 74 | Critico |
Ranking Comparativo de Vendedores
| # | Vendedor | Sucursal | Ventas | Ingresos (BOB) | Win Rate | Actividades | Pipeline (BOB) |
|---|---|---|---|---|---|---|---|
| 1 | Carlos Mendoza | Santa Cruz | 8 | 523,400 | 42% | 58 | 345,000 |
| 2 | Maria F. Rojas | Santa Cruz | 6 | 412,000 | 38% | 45 | 280,000 |
| 3 | Roberto Padilla | Cochabamba | 4 | 198,500 | 33% | 32 | 167,000 |
| 4 | Andrea Villarroel | La Paz | 3 | 156,000 | 30% | 28 | 100,000 |
| TOTAL EQUIPO | 21 | BOB 1,289,900 | 38% | 163 | BOB 892,000 | ||
Reporte por Proveedor
Rendimiento de inventario y ocupacion de vallas
VQV (Propio)
Santa Cruz de la Sierra
45 caras
01/01/2020
Tasa de Ocupacion
78%
35 de 45 caras ocupadas
0%Meta: 80%100%
Yield por Cara
BOB 6,420
Ingreso promedio mensual por cara
▲ +8% vs periodo anterior
Dias Ociosos Promedio
18
Dias sin generar ingresos (promedio YTD)
● Aceptable (meta: <15)
Ingresos Generados
BOB 224,700
Total del periodo Q1 2026
▲ +15% vs Q4 2025
Estado del Inventario
Ingresos por Ciudad
Tasa de Rotacion
2.3
Contratos por cara al ano
▲ +0.4 vs ano anterior
Estado del Inventario por Cara
Ocupadas
35
78% del inventario
SCZ-001-A, SCZ-002-A, SCZ-002-B, SCZ-003-A, SCZ-004-A,
SCZ-005-A, SCZ-006-A, SCZ-007-A, SCZ-007-B, SCZ-008-A,
SCZ-009-A, SCZ-010-A, SCZ-011-A, SCZ-012-A, SCZ-013-A,
SCZ-014-A, SCZ-015-A, SCZ-016-A, CBB-001-A, CBB-001-B,
CBB-002-A, CBB-003-A, CBB-004-A, CBB-005-A, CBB-006-A,
LPZ-001-A, LPZ-002-A, LPZ-002-B, LPZ-003-A, LPZ-004-A,
SCZ-017-A, SCZ-018-A, SCZ-019-A, SCZ-020-A, SCZ-021-A
Por Vencer (30 dias)
4
9% del inventario
SCZ-005-A → Disponible: 15/04/2026
SCZ-014-A → Disponible: 22/04/2026
CBB-006-A → Disponible: 28/04/2026
LPZ-003-A → Disponible: 30/04/2026
SCZ-014-A → Disponible: 22/04/2026
CBB-006-A → Disponible: 28/04/2026
LPZ-003-A → Disponible: 30/04/2026
Disponibles
6
13% del inventario
SCZ-001-B — BOB 7,800/mes
SCZ-022-A — BOB 5,500/mes
SCZ-023-A — BOB 4,200/mes
CBB-007-A — BOB 3,800/mes
LPZ-005-A — BOB 6,000/mes
LPZ-006-A — BOB 4,500/mes
SCZ-022-A — BOB 5,500/mes
SCZ-023-A — BOB 4,200/mes
CBB-007-A — BOB 3,800/mes
LPZ-005-A — BOB 6,000/mes
LPZ-006-A — BOB 4,500/mes
Detalle de Caras del Proveedor
| Codigo | Cara | Ciudad | Zona | Tipo Estructura | Precio/Mes | Estado | Cliente Actual | Disponible Desde | Dias Ocioso (YTD) |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| SCZ-001 | A | Santa Cruz | Av. Equipetrol | Monopolar | BOB 8,500 | Rojo | Industrias Guabira S.A. | — | 0 |
| SCZ-001 | B | Santa Cruz | Av. Equipetrol | Monopolar | BOB 7,800 | Verde | — | 15/01/2026 | 81 |
| SCZ-003 | A | Santa Cruz | 2do Anillo | Bipolar | BOB 6,200 | Rojo | Farmacorp S.A. | — | 0 |
| SCZ-005 | A | Santa Cruz | Av. San Martin | Digital LED | BOB 18,000 | Amarillo | Tigo Bolivia | 15/04/2026 | 12 |
| SCZ-007 | A | Santa Cruz | Av. Banzer | Monopolar | BOB 9,200 | Rojo | Banco Mercantil SCZ | — | 0 |
| SCZ-007 | B | Santa Cruz | Av. Banzer | Monopolar | BOB 8,800 | Rojo | Imcruz S.A. | — | 0 |
| CBB-001 | A | Cochabamba | Av. Blanco Galindo | Puente | BOB 5,800 | Rojo | Hipermaxi | — | 0 |
| CBB-001 | B | Cochabamba | Av. Blanco Galindo | Puente | BOB 5,400 | Rojo | Viva (NuevaTel) | — | 0 |
| LPZ-001 | A | La Paz | Av. Camacho | Muro | BOB 6,500 | Rojo | Tigo Bolivia | — | 0 |
| LPZ-002 | A | La Paz | El Prado | Monopolar | BOB 7,200 | Rojo | Pollos Copacabana | — | 0 |
| SCZ-022 | A | Santa Cruz | 3er Anillo | Monopolar | BOB 5,500 | Verde | — | 01/02/2026 | 64 |
| LPZ-005 | A | La Paz | Zona Sur (Calacoto) | Digital LED | BOB 6,000 | Verde | — | 10/03/2026 | 27 |
Rendimiento por Cara (% Utilizacion en el Periodo)
Cobertura Geografica
| Ciudad | Total Caras | Ocupadas | Disponibles | Tasa Ocupacion | Ingresos (BOB) |
|---|---|---|---|---|---|
| Santa Cruz | 28 | 22 | 6 | 79% | 145,200 |
| Cochabamba | 10 | 8 | 2 | 80% | 52,300 |
| La Paz | 7 | 5 | 2 | 71% | 27,200 |
| TOTAL | 45 | 35 | 10 | 78% | BOB 224,700 |
Historial de Ocupacion (Ultimos 12 Meses)
Abr
May
Jun
Jul
Ago
Sep
Oct
Nov
Dic
Ene
Feb
Mar
Comparativo de Proveedores
| Proveedor | Total Caras | Ocupacion | Yield/Cara (BOB) | Dias Ociosos Prom. | Ingresos (BOB) |
|---|---|---|---|---|---|
| VQV (Propio) | 45 | 78% | 6,420 | 18 | 224,700 |
| Publicidad Oriente SRL | 12 | 83% | 7,100 | 12 | 85,200 |
| Medios Altiplano S.A. | 8 | 63% | 4,800 | 35 | 38,400 |
| Bolivia Outdoor SRL | 6 | 67% | 5,200 | 28 | 31,200 |
| TOTAL SISTEMA | 71 | 76% | 6,105 | 21 | BOB 379,500 |